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梁志天設計集團

  6月22日上午11時,梁志天設計集團于香港太古廣場港麗酒店召開媒體發布會:梁志天設計集團上市事宜已順利獲得香港聯交所批准,2018年7月5日在香港聯交所主板上市,爲第一間在港上市的純設計公司。

  在路上的設計師們,你們離設計夢還有多遠?是不是正在朝著上市的方向去了呢?梁志天公司上市條件其實早年就具備了。大師公司上市,說明了一個問題:夢想一定要有,萬一實現了呢?你的30歲在做什麽?你的60歲又是如何規劃的?

  至此,我們也從品牌的角度,來看看梁志天設計集團的上市之路,以及其背後的故事。

  ● 1987年,梁志天先生于香港創建梁志天建築與城市規劃顧問公司,創立之初主營建築及城市規劃。

  ● 1997年重組公司,成立梁志天建築師有限公司 (SLA) 及梁志天設計師有限公司 (SLD)。並在同年涉足中國市場,並提供室內設計顧問服務。

  ● 2002年12月,有見旗下中國業務迅速增長以及中國房地産行業快速發展,成立梁志天(上海)以促進于中國提供室內設計服務。

  ● 2014年及2015年期間因業務類型和區域發展成立了:梁志天酒店設計有限公司 (SLH) 、梁志天國際有限公司 (SLX) ,梁志天(北京)。2015年6月,注冊成立梁志天生活藝術,以于香港、中國及其他海外市場提供室內陳設服務。

  ● 2014年1月24日,江河集團(601886.SH)通過控股子公司江河幕牆香港有限公司、承達集團有限公司、北京港源建築裝飾工程有限公司實際控制的BVI公司Eagle Vision Development Limited收購梁志天公司70%的股權,總代價爲港幣35,000萬元。並在2014年2月13日完成股權轉讓交割手續。

  其時,梁志天設計以香港爲總部,在北京、上海、廣州及成都均設有分公司,擁有超過350人的設計團隊,均爲專業及具深厚經驗的建築及室內設計師,屬當時全亞洲最大規模的室內設計公司之一。

  收購時梁志天公司基本財務情況,經審計概況爲:2013年1月1日—2013年7月31日營業收入 135,948千港元,淨利潤35,480千港元,2012年1月1日—2012月12月31日營業收入194,924千港元,淨利潤41,724千港元。截至2013年7月31日梁志天公司淨資産值96,113千港元。

  ● 2015年10月,梁志天設計的主持人梁志天先生當選國際室內建築師/設計師團體聯盟(IFI)2015—2017年度候任主席,2017年11月起擔任主席,成爲第一位當選IFI主席的華人。

  ● 2017年9月27日梁志天集團將首次公開發行股票並在香港聯交所主板上市的申請文件遞交至香港聯交所。

  這一年度,在住宅項目範疇,美國室內設計設計雜志發布的2017年全球百大室內設計師事務所排名中,梁志天設計集團繼2016年,再一次,位列亞洲籍全球室內設計公司第三位及第30位。

  ● 2018年03月27日,香港交易所網站顯示梁志天設計集團有限公司的申報材料。材料中顯示,2015財年、2016財年及2017財年的收入分別爲249,865千港元、318,608千港元、434,822千港元,淨利潤分別爲33,196千港元、60,155千港元、73,559千港元。

  ● 2018年05月31日江河集團(601886.SH)公告:中國證監會核准梁志天設計集團有限公司首次公開發行股份到香港聯交所主板上市。該上市事宜尚需取得香港聯交所批准。

  ● 2018年6月12日18點,有市場消息指,梁志天設計集團已順利通過上市聆訊,預計6月底公開招股,7月初上市。

  ● 2018年6月20日江河集團(601886.SH)公告:香港聯交所原則上同意梁志天設計集團遞交的發行股票並于香港聯交所主板上市的申請。

  (備注:以上時間軸大部分資料來源于港股申請材料和梁志天先生個人簡曆)

  從1987年到2018年,是中國香港經濟起起伏伏的31年,是中國城市化進程和房地産市場高飛猛進的31年。在這31年中,中國的室內裝飾設計公司的總量達到了30萬家之多,而梁志天設計卻在這瘋狂生長且變幻莫測的市場中,成爲室內設計公司的絕對佼佼者之一(報告中稱,按2017財年的收入計算,在中國和香港地區並無裝修服務的設計服務供應商中位居第二,占市場份額的0.18%。美國室內設計雜志發布的2018全球百大室內設計師事務所排名研究報告中住宅範疇位列第一,並于亞洲及全球室內設計公司之中位列第二位及第21位。)

  在創建、應變、創新和實現的過程,這家公司到底做對了什麽?我想從梁志天先生的一些公開講話、訪談和港股申請材料中來窺探其成功之道。

  NO.1 戰略布局,與時俱進

  31年路程,其中經曆了多少艱辛,多少變化,放棄了什麽,堅守了什麽?我們無法去想象,雖然年輕人可能說:哦,那是多麽黃金的時代!可時勢造英雄,爲什麽英雄並不多?

  從梁志天設計時間軸來看,梁志天設計的31年,顯然都是在應變大環境大趨勢的過程中的戰略應變,通過戰略布局,來實現設計、管理和市場的發展。

  1997年對于梁志天設計是個極其重要的轉折點,主要有兩個大的方向,一是把原來公司一分爲二,一家是梁志天建築師有限公司,另一家是梁志天設計師有限公司。另外一個,是跟隨客戶來到了上海,開始了中國內地的生意。

  在品牌建設上來說,梁志天先生通過業務領域定位、客戶定位的不同,意識到品牌規劃的重要意義,不同的專業,要用不同的公司來經營,也使之抓住了1997年後中國地産行業進程中室內設計行業發展的大趨勢。擁有大品牌戰略思維的梁志天先生,用實踐證明,一個好的品牌必然是要有系統性的戰略和規劃,他也成爲了時勢造的那個“英雄”。

  NO.2 關注時代,有夢想有行動

  在此次的報告上,2015財年、2016財年及2017財年源自中國大陸(未算入港澳台地區)的收入分別爲185.2百萬港元,261.2百萬港元,及374.8百萬港元,分別占同年收入的74.1%、82.0%、86.2%(余下爲香港地區及其他地區的業務)。

  梁志天先生也曾在《室內設計師》雜志的訪談中提到,“1997年,這一年很重要,是香港回歸的一年。那麽,作爲一個香港人是不是要研究一下我們和內地的關系?我們是不是要往內地發展?我一直在考慮這些問題,之後就決定要把握這個機遇。”

  如果一個人的心胸不夠大,沒有把個人命運與時代,與國家相連,是不會關注到政治與環境的變化的,如果他依然按照慣例把業務重點放在香港,也極有可能把握不住這樣絕妙的時機。

  NO.3 銳意創新,差異化定位

  梁志天在一次演講中曾經說到,1997年,新鴻基地産委托他爲沙田區的帝琴灣項目設計樣板房,這是他接手的第一個樣板房項目。他在這裏開啓了現代風格的設計之旅。後來進入國內上海,在古典風格、巴洛克風格大行其道的時候,可以說是走在了市場和一般客戶的前面,這種探索和嘗試,先驅性地引領了現代極簡的風格,並且形成了其特色。

  從品牌角度來說,這就是做到了“差異化”,用一種鮮明的特點,告知了市場“我”與“他們”的不一樣,在客戶的心裏打上了現代風格的“烙印”,占領了他們的心智。

  NO.4 始終和客戶在一起

  在報告中,梁志天設計的優勢之一是擁有穩定的客戶群,在服務的390多名客戶中,其中地産與物業發展商貢獻的收入超過70%,于2015年,2016年及2017年,其五大客戶分別占總收入的27%,19.5%和26.8%。梁志天先生也曾在公開場合提及,當時到內地的發展,也是由客戶帶進來,從而發現了更多的市場機會。

  設計公司以提供專業服務爲基礎,從1997年開始堅持的現代風格,可以說是先鋒。在這個過程中,這個現代風格其實並不是千篇一律的現代,依然會兼顧客戶的利益和訴求,去做一些改變,從最開始相對古典的現代,到今天的現代,也是依據市場的變化和客戶的喜好,做了許多的叠代與升級。對于專業型服務公司來說,服務好老客戶,爲客戶提供價值,和他們一起成長,至關重要。

  NO.5 重視管理,培養人才

  設計師如果創辦公司,除了專業能力之外,又面臨了另一個課題,就是關于“設計管理”的問題,尤其到公司大了之後,穩固和經驗豐富的管理團隊成爲最核心的力量。梁志天先生主張“把一棵小苗培育成一棵大樹,甚至擁有自己的一片森林”。良好的設計管理會驅動公司的發展和設計的傳承、設計的創新,這個毋庸置疑,很直白的講就是,你一個人只能幹一個人的活兒,但是如果有良好的管理,會有一群人來幹好這個活兒。

  事實上,公司越大,對于管理的要求,對于市場和品牌的要求也會更高。公司的凝聚力、員工的自豪感,是公司發展過程中不可或缺的精神力量,一個擁有品牌力的公司,更加能夠贏得每一位員工對公司的高度評價和愛護,這是一筆不菲的財富。

  NO.6 高度重視品牌,經營品牌

  報告中稱:董事認爲,行業內對我們品牌的肯定對公司的發展及增長至關重要,因爲這是客戶對我們的質素及服務所提供的信心保證。董事亦認爲,行業內對公司品牌的肯定提高了我們的市場知名度,與現有及潛在客戶維持緊密的關系,同時也有助于吸納人才,進一步提升我們的服務質素及競爭力。

  這是對品牌力對于公司的重要性的高度認知。也因此,梁志天先生一直在持續經營品牌。一個公司,只有成爲這個行業或品類的強勢品牌,才有更大的市場機會和競爭優勢。對于一個公司品牌來說,如果咱們的事業是要做很多年,那麽,把“品牌建設”這件事看作是“系統性的工作”會更好,創意是在執行過程中要去關注的點。

  NO.7 爲品牌的生命力負責

  “你試著把公司看作是一個人,它年紀大了之後,也會有第二代、第三代。這時,有一個人願意給公司很大的經濟支持,那麽這對于公司第二代、第三代的發展是有利的。通過對我們的收購以後,公司裏年輕的第二代、第三代會更有活力,因爲他們能更清楚地看到公司未來的發展,在公司工作也會更勤奮、更賣力、更投入。” 這是2014年1月梁志天設計被收購後,梁志天在《室內設計師》的訪談中談到的話題。

  可見,無論是2014年的與江河集團的聯姻,還是梁志天設計集團有限公司在香港聯交所上市相關事宜,作爲公司的創辦人,他在爲這個品牌的生命力做更進一步的規劃。

  對于一個公司的品牌來說,公司的存在會去到10年,20年,30年,甚至更久遠,尤其對于提供設計服務的設計公司來說,不管是規劃、建築、景觀、室內還是軟裝設計,設計是個很專業的事情,最好的事業是建立在放下自我和關注客戶的需求至上,創造價值,傳遞價值,踏踏實實地做好每一個服務,也是品牌建設的一部分。

  在今天競爭劇烈的市場環境中,後發力量如雨後春筍冒出來,在不進則退的市場洪流中,設計公司的品牌化是必然之路。擁有品牌力的公司,也極大可能強者恒強,他們在聲譽、影響力、資本、渠道、人才優勢會更加明顯,嫁接和整合自身資源優勢,構建差異化競爭力進而實現模式創新的步伐會更加矯健。

  如果把公司視爲我們要爲之付出一生的事業,從公司創立開始品牌建設就開始了,品牌是一個系統的、需要規劃的、要有戰略的、曆日曠久的事情,公司的品牌建設應該基于大品牌戰略體系,制定適用于其自身的品牌戰略與規劃,根據自身的條件和素材,實現有效的創意性策劃。

  在戰略體系之下,公司發展進程之中,要有不斷地“創新”,在尊重品牌資産和符合品牌理念的基礎之上,做好專業技術的基礎之上,去形成思考全面的、合適的、適宜的創新,不能舍本逐末。

  最後,要再次明確核心的元素,産品(服務)是基礎,踏踏實實做好産品(服務),認認真真做好管理,有戰略有系統地推進品牌營銷建設,將是企業在激烈的市場競爭中的唯一一條突圍之道。

  爲了讓你的公司擁有更久遠的生命力,你要從現在啓程品牌之路了。